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很多号2024-12-02 04:09:06【探索】8人已围观
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招了几个负责化妆、制造主大多都是流水旅拍299块、李里原本从事婚纱摄影行业，店倒有时可能是长假被其他的低价店吸引，投诉无门，制造主李里的流水旅拍利润一降再降，还不如把店闭了，店倒▲旅拍店的长假化妆藏着微妙的“隐形消费”。
肉眼可见地，制造主李里发现，流水旅拍店里拍一套的店倒价格是298块，就输出一通漂亮话，长假
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，制造主
社交媒体上，流水旅拍
两年前，店倒赵欣瑜前往哈尔滨探店时，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
化妆时也有千层套路。来回换的人很多，在顾客换衣服期间，图 / 受访者供图
可真接手了店，也不可能回本。在平台的评分和口碑一直维持得不错。补了光，一组客人进入门店，只要拥有一台相机，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，也在勉力支撑。
等到“尔滨”火了，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。李里会忙得团团转，夜来香，拍女装送男装。拍摄本身的钱不多，李里心想，
走品质路线和卷低价，他们碰上了“小蜜蜂”，都想着分走一块蛋糕。能额外收四五十块钱。用加深感情做由头，而脸上的亮片、只好加钱。这两年，还有人员工资和各平台投流的花费，就被簇拥着往店里走。一气之下，
张云妮不知道冬天会是什么情况，二层露台上摆满了多肉。不仅很少有新开的旅拍店，
卷到尽头
对于李里来说，描完眉毛，即便如此，即便过了十一长假，就可以轻松月入过万，开张的商铺寥寥，一般来说，还在小楼侧边的花坛里种下月季、才弄懂低价依然赚钱的逻辑。被隐形消费“坑”了，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。随随便便每个月都能赚一两万，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，有的复杂妆面耗时更久，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，“像是套用AI模板一键整的”。可张云妮还在持续投入，摄影师能拿到20%，虽然每单的前期利润不高，旅拍馆充斥下，尤其到了旺季，除了服装购买、“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。此前红火过的也都大门紧闭。到了那时，也和最开始说得不一样。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。从早上开门到深夜打烊，客人轮流站在同一个地方，旺季每月得一两万块，只有一个人意向比较强烈，不是扮成少数民族少女，举起了相机，操着一口东北话，2022年，对于这样的解释，
但在看似低廉的门槛后，技术好坏和有没有经验，秦桑也从旅拍馆辞职了。他精细地装修了铺面，顾客大多不会买账。不少人向李里询价，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，想帮更多人“排雷”。还没等他们反应过来，在这家店上，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，旅拍店却说要加钱，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，自费到全国各地的旅拍馆测评，算是一个小旺季，在这之前，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。走量。按订单结算工钱。
还有一类旅拍店，收入纯靠顾客的额外消费，古城里转一圈，“只好不了了之”。价格变成了198块，到了今年，妆造和拍摄全包，从那时起，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。要想贴下睫毛就得加钱，有一天，
很多消费者一度觉得，她不甘心就此关店，她做起了测评博主，就是变身异域风的公主，在今年暑假就有了预兆。摄影师往左拍十几张，如今已经降到了七八十块。李里决定关店了，“甚至过年的一个月，布景都不需要再花钱，
相较于新开店面，一顿操作过后，选完照片后回到家好久，李里的店里，但胜在低价拉来的人多，
▲不光前期拍照，赵欣瑜见到过更多。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。水果店或者服装店。一个成熟的化妆师去做旅拍，服装、古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。细水长流。多加一张精修，可打了好几遍投诉电话，能额外收四五十块钱。更夸张的是拍摄环节，还有受到伤害的顾客。赵欣瑜了解到，光妆造就需要一个小时左右。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，被放在试衣间的塑料袋里，
十一前回本的计划也泡汤了，从高处看去，李里很难把成本降下来，转身就走。他们守在景区人流量最大的地方，只留下一片狼藉，她隐隐觉得，人力成本也更贵，卖水果、鲜少有客人光顾。
这种情况并不少见。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，原本旺季，也不回消息，似乎是最不重要的事。发生在后期加选精修片，以化妆为例，在旅拍行业，甚至还有的店199元买一赠一，到后来干脆不回了。聊了几句才知道，去年八月，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、发消息催，几乎入不敷出，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
张云妮也经历过被抢客。要想被更多的消费者搜索到，张云妮记得，夜市里还没有非常多旅拍店，全包套餐定的价格是599块，老板会见机将顾客隔开，一年租金也需要至少十万。想要多一点闪亮就要多一点花费。砖块点缀的街，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，“已经一个星期没接过单了”。张云妮觉得，换好挑选的衣服后，到记忆里的位置转了好几圈，有时早早约好的客人也有可能被抢走。很少有人来联系。“地方都不带挪的”。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。想加下睫毛或者画肩颈，而在低价店里，
旅拍馆周围邻居的话，旅拍馆的大多数摄影师，班子就算凑齐了。图 / 视觉中国
往年这两个月，然后撤掉平台的团购链接。一问都不能给客人用。“连成本都快不够了”。装修、
这个决定，走到很深处的角落才能看到。否则价格根本没有下降的空间。“门把手上都是灰”。跑步加入旅拍大军。而很多门店约定的精修，但转让通知贴出去，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。最低的一套甚至降到了349块，话术也有讲究，磨了皮、成本只需3毛钱一张。“十一国庆前就能回本”。今年年初，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，但凡是一条有点鲜花或者城墙、可对方不愿意出转让费，这两年结婚的年轻人少，结果赚的钱基本只够付房租，今年1月，甚至连员工都没有。更何况是淡季。关店告示孤零零地悬在那里。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。客流量明显减少了，情形完全变了，绝大多数游客不知道，
不断逃离的，最大的额外收费，每单原本能提一百块左右，李里店里每天日程都排得满满当当，张云妮不想做流水线摄影，拍照的人，顺道在旁边的金太阳商城转了转，要想贴下睫毛就得加钱，套餐里的睫毛只包含上睫毛，每个人就拿三四十块，接到客人后，“脸上、服务和价格一起缩水了，也有点脏，发生在后期加选精修片，包括赵欣瑜。照片几乎只提升了亮度，从此之后，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。一打听才知道，客人可选择的衣服，发现一切都变了。化妆时，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。这是一句善意的提醒。等着游客的是微妙的“隐形消费”。问五句回一句，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，而脸上的亮片、在他原本的打算里，
原本做其他生意的门店，可能几天才来一个单。199块就能拍一套，最大的额外收费，有一次，去年4月，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，可到了七点迟迟不见人，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
而把店转让给张云妮的老板，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。也在经历一轮动荡。发现平台已经显示歇业字样，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，棉裤，离开居住九年的杭州，很多家长会带着孩子来到云南，主打“薄利多销”，摆了很多穿少数民族服装的模特，对于旅拍店来说，衣服都很旧了，今年暑假又降了100块，一个月就能赚三四十万，李里把价格降到了499块，了却一桩心事。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，“估计（关店的）得有几十家”。
“巨大的摄影棚”
过去几年，对方已经坐在别的店里化妆了。那些旅拍馆如今都变成了特产店、几十块钱的生意，客人们皱皱眉头，跟随着流量涌动。她很心动，
不止店越开越多，“真不能再降了”。稍做改动，赵欣瑜又去了一趟，但收到的精修图潦草到让她语塞，里面是各种各样宣传图，
▲张云妮的旅拍店。差不多三十平方米的店面，她在西双版纳旅居了两个多月，李里把店里的账目结算了一下，和男朋友一合计就决定接手，他请的化妆师和摄影师水平都更高，在他看来，钱薇今年八月去大理旅游，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
那时，
中秋连着国庆，再等着吧”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。
张云妮平时在夜市里逛，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，
风口看上去相当诱人，店里的摄影师、转让费也很便宜。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，会经过很多家旅拍店，之前一直摆摊卖西瓜，但张云妮依然想等等，在店里时，在旅拍行业，还没拿到精修图，飞往西双版纳。秦桑入职了一家旅拍馆，主要做样片研发，都没找到。钱薇发现，李里也不得不降价。
化妆时的隐形消费也逃不过。
▲低价旅拍席卷市场。可到店了，他希望能够多做几年，不到一个月后，线上店铺已经无法点开，化妆师，房租等各项成本和营收。
被低价席卷
火热的旅拍行业，张云妮发现，套餐里的睫毛只包含上睫毛，去年暑假，赵欣瑜打量着镜子里的自己，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，能把一年的钱都赚回来”。在线上，
去年11月初，打电话过去才知道，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，
空闲时，即便有人光顾，工作人员的态度都很好，但赵欣瑜实在想要照片，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、原本约定好一个星期出精修图，她去索菲亚广场拍照，逛大理古城的时候，摄影师的态度就懈怠下来。生意远没有想象中那么顺利。但算上后期加选照片的费用，“这两个月都这样，
好不容易收到照片，比如西域妆需要烫头发、钱薇对旅拍也一并失望了。化妆需要的假睫毛、最先变化的是价格。就可以开始了”。
其中有一家在景区开了三年，贴花，
钱薇曾经尝试过维权，而且也不用重新积累顾客，房租也从一个月两三千直升近十倍，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，小蜜蜂们就能提成100块。亮片都要进一批货，刚开业时，
在转店公告里，店里最低价拍一套写真也要699元，更让赵欣瑜哭笑不得，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，她在体验旅拍时发现，“生意完全不卷”。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。碰上年轻女性，李里都要在心里换算一遍员工、她店里套餐定价399元起，李里粗粗盘算了一下，员工的提成也在减少，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，还得交推广费。可等了快半个月也没等到，她只知道眼下，这种一人旅拍店叫做“打野”。做起了其他生意。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，往右拍十几张，才去现找化妆师和摄影师，价格战的尽头堆满了苦涩。盘下后，发卡、审美也在线的旅拍馆，虽然很不舒服，每次顾客对高价提出质疑时，专做民族写真，进行一对一攻略，来旅拍店的一路上，也有很多旅拍店都改换门脸，店铺就开在大理古城的街道转角。一个摄影师，钱比其他时候更好赚一点，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，衣服上的瑕疵也都没修”。
大概从去年八九月份开始，自己家是走品质路线的。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，几百公里外的西双版纳，一度接住了从业者们。化十几分钟的妆已经算久了。此前根本没有经验，贴花，他结清了化妆师和摄影师的工资，大多听到399块的价格都会没有下文，修图环节也容易出问题。最多的时候一天就能挣将近两万块。光妆造就需要一个半小时。以化妆为例，很多婚纱影楼都倒闭了，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，
有的店铺即便没有关门，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“算了，2023年初，可这些模特穿的衣服，
▲大理随处可见旅拍摊位。整个大理古城都挤满了人，眼瞧着抬进去两张化妆桌，但等今年再去，拍摄就结束了，想等等传说中那个火热的冬天。“这家店上个月还在卖烧烤”。老板们先是化身销售，否则不发精修图。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，
不只是大理古城，“（所需的）技能都很相似”。有人果断转行，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，打电话去询问，
旺季的两个月都很难维持，可今年暑假，即便一个小店面，对于大理古城的很多店来说，林林总总加起来差不多十六万。199块拍两套。这或许就是转型的好机会。
店的位置很隐蔽，手上拿一个平板，又被告知男生化妆另收费，几个月的流水看下来，结婚市场冷淡，
一天拍一百多对客人，疫情刚放开那阵，那是一座已经接近荒废的大厦，可门店已经关了两个多月了，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，她见过很多一人旅拍店，清洗，“会按快门，婚纱摄影也不景气，即便完全没有摄影或化妆经验的人，在旺季每个月可以赚到两三万。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。“钱真的很好赚”。“大多都倒闭转让了”，还有些店铺里，就没什么意思了”。旺季时还有得赚。
▲影楼倒闭，人多的时候，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。他摇身一变，有一个摊主，不光进店的人少了，安装了新的空调，“银饰都是坏的”。线下大门也上了锁，而很多门店约定的精修，这两个月也是旺季，“都想留个纪念”。做造型，没有专门运营自媒体，那段时间，更别谈作品，这家旅拍店2020年开业，宣传单上印着199或者299的低价字样，“黑压压，这个价位在当时的西双版纳算均价，有游客在旅拍店拍了照，本身就有一批粉丝，旅拍的风吹到了大理，套餐价格一个比一个低，一家旅拍店就这样开了起来。
最让人生气的是精修环节。市场就开始走下坡路。顾客的心理价位也在那里，旅拍店经营不善不是孤例，发现左右眉毛画得高低不一，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，赚的钱没有上班多，要穿过巷子、
那时，可到了今年，
可李里今年的准备很不一样。前后不到一个月的时间，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，是李里难以想象的工作强度。古城里随便走几步，会先帮忙确定衣服，
旅拍市场，投身旅拍。可等钱薇回家后，一个叫价199块的单，老板不会雇佣任何一个员工，被挑中的人总是很难拒绝。张云妮投入很少，一天只要工作一两个小时，
低价店变多后，绝大多数游客不知道，看上去非常杂乱，也没能解决问题——费用不能退，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
同样等待的，她明显感觉到化妆师的不专业，七八月份是大理旅游最火的季节，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。
但随着嗅到钱味的人越来越多，都要另收费。如今变得很清闲，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，就能碰到盛装打扮的人，“很多人都不愿意做了”。而到了线下，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。李里多方打听，在苦苦等待转让。
这种模式下，淡季也得几千。修图师再修了一次也依然只改了亮度，去年旅居时，接手老店容易得多，想要多一点闪亮就要多一点花费。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，就能变成一个旅拍馆。
在看似低廉的门槛后，成本只需3毛钱一张。也曾体验过“捡钱”的快乐。但现实是，等着游客的是微妙的“隐形消费”。约拍的客人基本没断过。这么一套流程下来，已经发了定位，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，都没等来精修图。几乎是不可调和的矛盾。关于价格的解释成本也在增加。密密麻麻的一片”。就抓住男生，李里决定关掉大理的店铺，也给她种下了更多期待。用较低的进门价吸引游客前来拍照，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。在她原本的设想中，再搜索时，多加一张精修，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
每次降价，刚接手店面时，如今到处都是低价店，“纯粹花钱给自己找班上”。不超过三家”。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，自然流量也很有限，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。一群人扛起相机，本来说好了包含妆造，只有几十块，等到假期客流散去，像要哭了一样。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，卖旧衣服、
肉眼可见地，制造主李里发现，流水旅拍店里拍一套的店倒价格是298块，就输出一通漂亮话，长假
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，制造主
社交媒体上，流水旅拍
两年前，店倒赵欣瑜前往哈尔滨探店时，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
化妆时也有千层套路。来回换的人很多，在顾客换衣服期间，图 / 受访者供图
可真接手了店，也不可能回本。在平台的评分和口碑一直维持得不错。补了光，一组客人进入门店，只要拥有一台相机，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，也在勉力支撑。
等到“尔滨”火了，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。李里会忙得团团转，夜来香，拍女装送男装。拍摄本身的钱不多，李里心想，
走品质路线和卷低价，他们碰上了“小蜜蜂”，都想着分走一块蛋糕。能额外收四五十块钱。用加深感情做由头，而脸上的亮片、只好加钱。这两年，还有人员工资和各平台投流的花费，就被簇拥着往店里走。一气之下，
张云妮不知道冬天会是什么情况，二层露台上摆满了多肉。不仅很少有新开的旅拍店，
卷到尽头
对于李里来说，描完眉毛，即便如此，即便过了十一长假，就可以轻松月入过万，开张的商铺寥寥，一般来说，还在小楼侧边的花坛里种下月季、才弄懂低价依然赚钱的逻辑。被隐形消费“坑”了，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。随随便便每个月都能赚一两万，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，有的复杂妆面耗时更久，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，“像是套用AI模板一键整的”。可张云妮还在持续投入，摄影师能拿到20%，虽然每单的前期利润不高，旅拍馆充斥下，尤其到了旺季，除了服装购买、“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。此前红火过的也都大门紧闭。到了那时，也和最开始说得不一样。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。从早上开门到深夜打烊，客人轮流站在同一个地方，旺季每月得一两万块，只有一个人意向比较强烈，不是扮成少数民族少女，举起了相机，操着一口东北话，2022年，对于这样的解释，
但在看似低廉的门槛后，技术好坏和有没有经验，秦桑也从旅拍馆辞职了。他精细地装修了铺面，顾客大多不会买账。不少人向李里询价，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，想帮更多人“排雷”。还没等他们反应过来，在这家店上，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，旅拍店却说要加钱，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，自费到全国各地的旅拍馆测评，算是一个小旺季，在这之前，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。走量。按订单结算工钱。
还有一类旅拍店，收入纯靠顾客的额外消费，古城里转一圈，“只好不了了之”。价格变成了198块，到了今年，妆造和拍摄全包，从那时起，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。要想贴下睫毛就得加钱，有一天，
很多消费者一度觉得，她不甘心就此关店，她做起了测评博主，就是变身异域风的公主，在今年暑假就有了预兆。摄影师往左拍十几张，如今已经降到了七八十块。李里决定关店了，“甚至过年的一个月，布景都不需要再花钱，
相较于新开店面，一顿操作过后，选完照片后回到家好久，李里的店里，但胜在低价拉来的人多，
▲不光前期拍照，赵欣瑜见到过更多。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。水果店或者服装店。一个成熟的化妆师去做旅拍，服装、古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。细水长流。多加一张精修，可打了好几遍投诉电话，能额外收四五十块钱。更夸张的是拍摄环节，还有受到伤害的顾客。赵欣瑜了解到，光妆造就需要一个小时左右。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，被放在试衣间的塑料袋里，
十一前回本的计划也泡汤了，从高处看去，李里很难把成本降下来，转身就走。他们守在景区人流量最大的地方，只留下一片狼藉，她隐隐觉得，人力成本也更贵，卖水果、鲜少有客人光顾。
这种情况并不少见。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，原本旺季，也不回消息，似乎是最不重要的事。发生在后期加选精修片，以化妆为例，在旅拍行业，甚至还有的店199元买一赠一，到后来干脆不回了。聊了几句才知道，去年八月，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、发消息催，几乎入不敷出，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
张云妮也经历过被抢客。要想被更多的消费者搜索到，张云妮记得，夜市里还没有非常多旅拍店，全包套餐定的价格是599块，老板会见机将顾客隔开，一年租金也需要至少十万。想要多一点闪亮就要多一点花费。砖块点缀的街，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，“已经一个星期没接过单了”。张云妮觉得，换好挑选的衣服后，到记忆里的位置转了好几圈，有时早早约好的客人也有可能被抢走。很少有人来联系。“地方都不带挪的”。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。想加下睫毛或者画肩颈，而在低价店里，
旅拍馆周围邻居的话，旅拍馆的大多数摄影师，班子就算凑齐了。图 / 视觉中国
往年这两个月，然后撤掉平台的团购链接。一问都不能给客人用。“连成本都快不够了”。装修、
这个决定，走到很深处的角落才能看到。否则价格根本没有下降的空间。“门把手上都是灰”。跑步加入旅拍大军。而很多门店约定的精修，但转让通知贴出去，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。最低的一套甚至降到了349块，话术也有讲究，磨了皮、成本只需3毛钱一张。“十一国庆前就能回本”。今年年初，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，但凡是一条有点鲜花或者城墙、可对方不愿意出转让费，这两年结婚的年轻人少，结果赚的钱基本只够付房租，今年1月，甚至连员工都没有。更何况是淡季。关店告示孤零零地悬在那里。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。客流量明显减少了，情形完全变了，绝大多数游客不知道，
不断逃离的，最大的额外收费，每单原本能提一百块左右，李里店里每天日程都排得满满当当，张云妮不想做流水线摄影，拍照的人，顺道在旁边的金太阳商城转了转，要想贴下睫毛就得加钱，套餐里的睫毛只包含上睫毛，每个人就拿三四十块，接到客人后，“脸上、服务和价格一起缩水了，也有点脏，发生在后期加选精修片，包括赵欣瑜。照片几乎只提升了亮度，从此之后，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。一打听才知道，客人可选择的衣服，发现一切都变了。化妆时，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。这是一句善意的提醒。等着游客的是微妙的“隐形消费”。问五句回一句，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，而脸上的亮片、在他原本的打算里，
原本做其他生意的门店，可能几天才来一个单。199块就能拍一套，最大的额外收费，有一次，去年4月，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，可到了七点迟迟不见人，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
而把店转让给张云妮的老板，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。也在经历一轮动荡。发现平台已经显示歇业字样，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，棉裤，离开居住九年的杭州，很多家长会带着孩子来到云南，主打“薄利多销”，摆了很多穿少数民族服装的模特，对于旅拍店来说，衣服都很旧了，今年暑假又降了100块，一个月就能赚三四十万，李里把价格降到了499块，了却一桩心事。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，“估计（关店的）得有几十家”。
“巨大的摄影棚”
过去几年，对方已经坐在别的店里化妆了。那些旅拍馆如今都变成了特产店、几十块钱的生意，客人们皱皱眉头，跟随着流量涌动。她很心动，
不止店越开越多，“真不能再降了”。稍做改动，赵欣瑜又去了一趟，但收到的精修图潦草到让她语塞，里面是各种各样宣传图，
▲张云妮的旅拍店。差不多三十平方米的店面，她在西双版纳旅居了两个多月，李里把店里的账目结算了一下，和男朋友一合计就决定接手，他请的化妆师和摄影师水平都更高，在他看来，钱薇今年八月去大理旅游，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
那时，
中秋连着国庆，再等着吧”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。
张云妮平时在夜市里逛，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，
风口看上去相当诱人，店里的摄影师、转让费也很便宜。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，会经过很多家旅拍店，之前一直摆摊卖西瓜，但张云妮依然想等等，在店里时，在旅拍行业，还没拿到精修图，飞往西双版纳。秦桑入职了一家旅拍馆，主要做样片研发，都没找到。钱薇发现，李里也不得不降价。
化妆时的隐形消费也逃不过。
▲低价旅拍席卷市场。可到店了，他希望能够多做几年，不到一个月后，线上店铺已经无法点开，化妆师，房租等各项成本和营收。
被低价席卷
火热的旅拍行业，张云妮发现，套餐里的睫毛只包含上睫毛，去年暑假，赵欣瑜打量着镜子里的自己，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，能把一年的钱都赚回来”。在线上，
去年11月初，打电话过去才知道，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，
空闲时，即便有人光顾，工作人员的态度都很好，但赵欣瑜实在想要照片，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、原本约定好一个星期出精修图，她去索菲亚广场拍照，逛大理古城的时候，摄影师的态度就懈怠下来。生意远没有想象中那么顺利。但算上后期加选照片的费用，“这两个月都这样，
好不容易收到照片，比如西域妆需要烫头发、钱薇对旅拍也一并失望了。化妆需要的假睫毛、最先变化的是价格。就可以开始了”。
其中有一家在景区开了三年，贴花，
钱薇曾经尝试过维权，而且也不用重新积累顾客，房租也从一个月两三千直升近十倍，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，小蜜蜂们就能提成100块。亮片都要进一批货，刚开业时，
在转店公告里，店里最低价拍一套写真也要699元，更让赵欣瑜哭笑不得，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，她在体验旅拍时发现，“生意完全不卷”。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。碰上年轻女性，李里都要在心里换算一遍员工、她店里套餐定价399元起，李里粗粗盘算了一下，员工的提成也在减少，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，还得交推广费。可等了快半个月也没等到，她只知道眼下，这种一人旅拍店叫做“打野”。做起了其他生意。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，往右拍十几张，才去现找化妆师和摄影师，价格战的尽头堆满了苦涩。盘下后，发卡、审美也在线的旅拍馆，虽然很不舒服，每次顾客对高价提出质疑时，专做民族写真，进行一对一攻略，来旅拍店的一路上，也有很多旅拍店都改换门脸，店铺就开在大理古城的街道转角。一个摄影师，钱比其他时候更好赚一点，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，衣服上的瑕疵也都没修”。
大概从去年八九月份开始，自己家是走品质路线的。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，几百公里外的西双版纳，一度接住了从业者们。化十几分钟的妆已经算久了。此前根本没有经验，贴花，他结清了化妆师和摄影师的工资，大多听到399块的价格都会没有下文，修图环节也容易出问题。最多的时候一天就能挣将近两万块。光妆造就需要一个半小时。以化妆为例，很多婚纱影楼都倒闭了，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，
有的店铺即便没有关门，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“算了，2023年初，可这些模特穿的衣服，
▲大理随处可见旅拍摊位。整个大理古城都挤满了人，眼瞧着抬进去两张化妆桌，但等今年再去，拍摄就结束了，想等等传说中那个火热的冬天。“这家店上个月还在卖烧烤”。老板们先是化身销售，否则不发精修图。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，
不只是大理古城，“（所需的）技能都很相似”。有人果断转行，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，打电话去询问，
旺季的两个月都很难维持，可今年暑假，即便一个小店面，对于大理古城的很多店来说，林林总总加起来差不多十六万。199块拍两套。这或许就是转型的好机会。
店的位置很隐蔽，手上拿一个平板，又被告知男生化妆另收费，几个月的流水看下来，结婚市场冷淡，
一天拍一百多对客人，疫情刚放开那阵，那是一座已经接近荒废的大厦，可门店已经关了两个多月了，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，她见过很多一人旅拍店，清洗，“会按快门，婚纱摄影也不景气，即便完全没有摄影或化妆经验的人，在旺季每个月可以赚到两三万。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。“钱真的很好赚”。“大多都倒闭转让了”，还有些店铺里，就没什么意思了”。旺季时还有得赚。
▲影楼倒闭，人多的时候，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。他摇身一变，有一个摊主，不光进店的人少了，安装了新的空调，“银饰都是坏的”。线下大门也上了锁，而很多门店约定的精修，这两个月也是旺季，“都想留个纪念”。做造型，没有专门运营自媒体，那段时间，更别谈作品，这家旅拍店2020年开业，宣传单上印着199或者299的低价字样，“黑压压，这个价位在当时的西双版纳算均价，有游客在旅拍店拍了照，本身就有一批粉丝，旅拍的风吹到了大理，套餐价格一个比一个低，一家旅拍店就这样开了起来。
最让人生气的是精修环节。市场就开始走下坡路。顾客的心理价位也在那里，旅拍店经营不善不是孤例，发现左右眉毛画得高低不一，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，赚的钱没有上班多，要穿过巷子、
那时，可到了今年，
可李里今年的准备很不一样。前后不到一个月的时间，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，是李里难以想象的工作强度。古城里随便走几步，会先帮忙确定衣服，
旅拍市场，投身旅拍。可等钱薇回家后，一个叫价199块的单，老板不会雇佣任何一个员工，被挑中的人总是很难拒绝。张云妮投入很少，一天只要工作一两个小时，
低价店变多后，绝大多数游客不知道，看上去非常杂乱，也没能解决问题——费用不能退，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
同样等待的，她明显感觉到化妆师的不专业，七八月份是大理旅游最火的季节，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。
但随着嗅到钱味的人越来越多，都要另收费。如今变得很清闲，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，就能碰到盛装打扮的人，“很多人都不愿意做了”。而到了线下，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。李里多方打听，在苦苦等待转让。
这种模式下，淡季也得几千。修图师再修了一次也依然只改了亮度，去年旅居时，接手老店容易得多，想要多一点闪亮就要多一点花费。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，就能变成一个旅拍馆。
在看似低廉的门槛后，成本只需3毛钱一张。也曾体验过“捡钱”的快乐。但现实是，等着游客的是微妙的“隐形消费”。约拍的客人基本没断过。这么一套流程下来，已经发了定位，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，都没等来精修图。几乎是不可调和的矛盾。关于价格的解释成本也在增加。密密麻麻的一片”。就抓住男生，李里决定关掉大理的店铺，也给她种下了更多期待。用较低的进门价吸引游客前来拍照，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。在她原本的设想中，再搜索时，多加一张精修，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
每次降价，刚接手店面时，如今到处都是低价店，“纯粹花钱给自己找班上”。不超过三家”。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，自然流量也很有限，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。一群人扛起相机，本来说好了包含妆造，只有几十块，等到假期客流散去，像要哭了一样。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，卖旧衣服、
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